一、预热期的“钩子矩阵”
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- “碎片化预告”战术
在B站/小红书同步发布7条15秒短视频,分别展示:- 课程能解决的问题(如“3步生成赛博朋克壁纸”);
- 学员作品对比(素人vs学后作品);
- 讲师花絮(熬夜改课件的“卖惨”镜头)。
- “悬念式”社群运营
在粉丝群发起“猜价格”活动,最接近者免单,消息打开率高达89%。
二、发售日的“倒金字塔”流量导入
- “阶梯式”发布时间
早8点发课程介绍→中午12点更新试看章节→晚8点直播答疑,全天保持信息轰炸。 - “伪缺货”营销
显示“仅剩30%名额”(实际后台可随时扩容),制造紧迫感。
三、售后期的“滚雪球”设计
- “晒单裂变”机制
发布课程笔记可兑换《附加案例集》,带动小红书相关笔记3天破500篇。 - “差评拦截”话术
客服遇到退款请求时,优先发送“加赠2节VIP课”而非直接退费,挽留率67%。
数据结果
该课程首日销售额破120万,成本结构中:
- 流量投放占比15%(侧重精准人群);
- 赠品成本占比8%;
- 利润率达52%。
